Мастерская консультирования
Мастерская консультирования
Как за 2 дня сформировать систему продаж своих консультационных услуг.
- Содержание и ценность.
- Упаковка и презентация.
- Модель продаж и план реализации.
Блок 1 + Блок 2
- Спрос и предложение почему люди приходят на консультации
- Ключевая ценность консультации - Как дать клиенту, то что ему действительно важно
- Разделение ответственности, принцип «партнерства» в консультировании
- Ценообразование. Сколько стоит консультация.
- Как «упаковать» консультацию
- Как описать консультацию, чтобы клиент осознал ценность и значимость для себя
- Какой контент, на самом деле, «продает» ваши консультации
- Какая информация нужна для принятия решения
- Технические аспекты
Блок 3
- Модели продаж консультаций - на разных площадках. Адаптируемся к новой реальности.
- Структура прогрева - последовательное раскрытие ценности.
- Продажи в переписке - мало получить запрос, нужно его конвертировать в оплаченную консультацию.